記者來到四川省眉山市，在當?shù)剞r化服務人員的帶領下，見到了眉山市東坡區(qū)復興鄉(xiāng)玖源BB肥專營店老板趙翠仙。今年65歲的趙翠仙在當?shù)剞r資界是響當當?shù)娜宋?，不止是因為她開了10年之久的農資店，出身農民的她還為當?shù)剞r民開展農化服務，講解種植知識，傳授致富經驗，深受當?shù)剞r民的尊重，大家親切稱她為“趙阿姨”。
趙阿姨所經營的小店原本是兒媳婦經營的，后來由于兒子和兒媳經營了一家蘑菇加工廠，在人手不夠的情況下趙阿姨接管了農資店。小店不大，產品輻射一個鄉(xiāng)，每年大約有350噸的化肥銷量。趙阿姨忙的時候賣賣化肥，閑的時候就坐在小店里看看報紙，讀讀書，充實自己的農化知識。現(xiàn)如今她已經擁有一套屬于自己適合當?shù)氐氖矍?、售中、售后的服務體系，從日常的耕作中汲取信息，盡量讓身邊的農民少花錢、產量高。
趙阿姨說：“目前鄉(xiāng)上有大約6、7家的農資店，按理說競爭并不算激烈，但是從前幾年開始，一些小店的經營者開始學著飼料經銷商的做法走街串巷到農村各家各戶去推銷肥料，通過各種親戚、朋友網絡的關系拉攏農戶，并且以低價賒銷的形式擠占市場，但是這些肥料的品質不能得到保證，都是當?shù)匦∑髽I(yè)幾把鐵鍬就能生產的，包裝袋上的電話都不能打通。”這些經營者全家出去到農村跑市場，農民礙于面子和鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的關系就開始接受了。這種進村營銷的方式對于趙阿姨的小店沖擊很大，從2011年開始，這種趨勢愈演愈烈，嚴重影響到了當?shù)氐匿N售環(huán)境。她說，現(xiàn)在的農民對于種田的投入產出相比之前有了很明顯的改善，他們知道用了好肥料就能高產，貌似表面上多花了一點錢，但是到最后收益還是可觀的，所以一些理智的農民還是會拒絕挨家挨戶的賣肥方式，哪怕自己運輸也要到趙阿姨的小店上買肥，一是覺得趙阿姨人實在，店里肥料的價格不會很高，而且肥料好，另一方面也是想跟趙阿姨聊聊天，讓她把關種植結構和種植期間的注意事項。
面對當?shù)氐霓r民，趙阿姨有一種非常強的社會責任感，她不希望看到農民因為使用假農資產品而受到傷害。她告訴記者，當?shù)卣膱?zhí)法力度不是很強，平時對于農資市場監(jiān)管力度不夠，只是在3·15的時候象征意義地查一下，對于經營戶的素質沒有一定限制，簡單到辦一個營業(yè)執(zhí)照就可以賣化肥的地步，這種低門檻是造成目前農資市場混亂的最直接因素。目前基層農資市場賒銷的情況愈演愈烈，問題歸根結底還是由于賣化肥的人多了，返利、賒銷、送禮品、請吃飯，五花八門的營銷技巧，造成市場一片混亂。有部分經銷商知假販假，但是遇到絕收事件還是政府來買單，市場中有經濟實力的經銷商就會擁有嚴格的產品流通渠道和農化服務能力、賠付能力。
其次，農民用肥水平的提高也很重要，當?shù)卣毮懿块T也就是通常所說的農技推廣站工作職能下降，現(xiàn)在有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)連最起碼農技推廣人員都沒有，更不要說專業(yè)的種植知識和病蟲害抗風險預報，反而這些職責很多都由大的農資公司去承擔。有專業(yè)的農化服務團隊還好，但是沒有的話就是非專業(yè)，而且在服務當中企業(yè)的農化服務行為存在某種商業(yè)盈利目的，沒有實實在在的針對性和公益性，雖然有一些大的種植戶和部分農民對于肥料的品質有所認知，但是絕大多數(shù)農民依然圖便宜，往往便宜是買不到好貨的，凡是有質量保障的肥料一定會有嚴格研發(fā)、生產和流通過程，有一定的合理的利潤環(huán)節(jié)，任何產品要想做好是不會便宜的。
眼看就要春耕了，趙阿姨的小店也漸漸忙碌起來，她希望今年農民的種植結構能有所改變，不要盲目地跟風起哄，最終農作物價格過低導致農民受損。至于基層的農資環(huán)境，她還是希望當?shù)叵嚓P部門能夠加強市場監(jiān)管力度，凈化當?shù)氐霓r資環(huán)境，在她眼里，農資事關糧食安全，是大事，是民生，馬虎不得。（張濤）
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